二手車選購需要注意什么?避坑指南
二手車選購需要注意什么?避坑指南隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,二手車市場也變得越來越繁榮。二手車價格相對于新車價格更為實惠,因此更多的人選擇購買二手車。但是,選購一輛好的二手車并不容易。在購買二手車之前,您需要了解許多事情,這樣才能確保您購買到符合您需求的車輛。本文將為您提供一些選購二手車的建議和注意事項。
1、車輛歷史記錄
在選購二手車時,您需要了解車輛的歷史記錄。您可以要求賣家提供車輛的維修記錄、保養(yǎng)記錄以及事故記錄。這些記錄可以幫助您了解車輛的使用情況,是否有過嚴(yán)重的事故,以及是否經(jīng)常進(jìn)行保養(yǎng)。
2、車輛外觀和內(nèi)飾
在選購二手車時,您需要仔細(xì)檢查車輛的外觀和內(nèi)飾。外觀包括車身、車漆、車輪、車窗等方面。您需要檢查是否有刮擦、凹痕、漆面褪色等問題。內(nèi)飾包括座椅、方向盤、儀表盤、音響等方面。您需要檢查是否有磨損、污漬、破損等問題。
3、車輛性能測試
在選購二手車時,您需要進(jìn)行車輛性能測試。您可以進(jìn)行加速測試、制動測試、懸掛測試等方面的測試。這些測試可以幫助您了解車輛的性能是否正常,是否存在問題。
4、車輛機械狀況
在選購二手車時,您需要檢查車輛的機械狀況。您可以檢查發(fā)動機、變速器、制動系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng),檢查車輛的外觀和內(nèi)部情況,例如車身、輪胎、座椅、儀表盤等等方面。您需要檢查是否有異響、漏油、剎車失靈等問題。如果您不了解車輛機械方面的知識,可以請專業(yè)的技師進(jìn)行檢查。
5、購買渠道選擇
在選購二手車時,您需要選擇合適的購買渠道。您可以選擇在二手車交易市場、汽車經(jīng)銷商等有保障的大平臺,各方面可以得到更好的保障!
6、保險和過戶
在購買車輛后,需要辦理保險和過戶手續(xù),確保車輛的合法性和安全性。
7、預(yù)算和需求
在選購二手車前,您需要首先確定您的預(yù)算和需求。您可以根據(jù)您的預(yù)算和需求選擇合適的車型,例如轎車、SUV、皮卡等。您還需要考慮車輛的用途,例如您是否需要一輛城市駕駛用的小型車,還是需要一輛越野車,房車。
總之,購買二手車需要仔細(xì)考慮,盡可能獲取全面的信息和確保交易過程的合法性和安全性。最后選擇合適自己的小愛車!
4S店購車避坑指南(二):買車如博弈,隱藏底牌很重要
正所謂磨刀不誤砍柴工,在上一篇文章中我教的主要就是關(guān)于磨刀;也就是買車前需要清楚的一些業(yè)內(nèi)潛規(guī)則以及優(yōu)惠價格,只有在做好這些準(zhǔn)備以后,才能夠在到店買車時更有底氣,為自己爭取更多利益。
在這一篇文章里,就從進(jìn)4S店聊價格開始說起,一步步教大家怎么盡可能地以最低的價格買到自己的愛車。
價格談判兩大階段
在了解了4S店含水分較多的項目以及如何如何降低信息不對稱以后,就要來到正式的砍價環(huán)節(jié)了。在去4S店買車的時候,除特別火爆甚至需要加價提車的車型外,我都建議各位靈活應(yīng)用欲擒故縱的方法,不要太快下定,也不要太快表明態(tài)度。
第一次“交手”
第一次進(jìn)店的時候,也就是與銷售顧問初次交手的時候;一般這種時候你會大概探一下價格,銷售顧問也會給一個較為保守的優(yōu)惠額度給你,并且邀請你試駕一下;在營銷學(xué)里,顧客愿意花時間試駕了解車輛,能夠大大提升成交率。這時候你當(dāng)然可以大方地去試駕一下,看看這輛車各方面表現(xiàn)如何,變速箱、底盤甚至座椅坐著舒不舒服。到這里,就可以選擇留****給銷售顧問后回家了。
在留下****以后,銷售顧問一定會每隔兩天就來問你“X總,買車的事情考慮得怎么樣了?”這時候你就可以向他表示車我還是挺喜歡的,就是這個價格有點接受不了,能不能再便宜一些?注意,這里的詢價只是一個購車信號的傳達(dá),銷售顧問是不可能也不被允許通過電話、微信等方式進(jìn)行報價的,要想得到最低的價格,只能夠到店才能有。銷售顧問在得到你的購車需求信號后,一定會告訴你優(yōu)惠一定有,但需要到店詳談。到這,你只需要等差不多時間有空去一趟店里就可以了。
在中間的這段時間里,我比較建議大家多找?guī)准业陠杻r,甚至去周邊城市問問價格。一般來說,同城4S店的優(yōu)惠幅度并不會相差太大;但不同城市,如廣州和清遠(yuǎn)這兩座城市的優(yōu)惠幅度往往是有一定差距的,銷量低的城市優(yōu)惠大、銷量高的城市優(yōu)惠小,這是最基本的市場規(guī)律。
在這里插播一個小知識,4S店活動這種事情其實不必太在意,因為活動就是商家為了促銷而想出來的名頭,什么開業(yè)4周年5周年集團20周年,只要你來買車,天天都可以是活動。對于商家來說,舉辦一個團購活動就可以很好地通過活動氣氛以及從眾效應(yīng)促成成交;在少數(shù)情況下,的確能拿到更低的價格折扣,但因為現(xiàn)場氣氛推動以及從眾效應(yīng)的影響下,往往會更加沖動,也就很難拿到更低的價格了。
第二次“交手”
第二次進(jìn)店里,就基本上到了要成交的時候了。時間也是成本的一種,在掌握了買車砍價技巧后,我們爭取2次進(jìn)店就拿到最低價格提車走人,拿到最低價格才是我們的核心目標(biāo),而不是多次的心理博弈。
在正式聊價格的時候,我們要做的就是不著急透露我們的心理預(yù)期,在價格博弈中,后出價的一方往往就占據(jù)著主動權(quán)。在銷售顧問確定你能夠當(dāng)天簽單交錢的時候,他會慢慢將他手上的權(quán)限額交出來(每一位銷售顧問根據(jù)等級有不一樣的降價權(quán)限,賣價越高其提成也越高);此時你只需要對比他給出的價格和自己心理預(yù)期價格即可。在價格開始接近銷售顧問權(quán)限底價的時候,銷售顧問會掏出那句經(jīng)典的:“X總,我這里的價格已經(jīng)給到你最低了,你要是真想要,麻煩幫我簽一下這個購車意向書,我去和我們經(jīng)理申請最低價給您。”說出這句話以后,只需要等待最終的優(yōu)惠價出爐,基本上出來的價格就已經(jīng)是最低價的平均值了。看著價格合適,你就可以愉快地刷卡付錢準(zhǔn)備提車了。
還有什么辦法能夠進(jìn)一步砍價?
對于買車這件事,相信大家都是想著能少給一塊錢就少,上述較為常規(guī)的方法如果還不能滿足你對于砍價的期望,不妨看看下面的幾個方法。
日子要選好
這里說的日子要選好,意思不是出門要看黃歷,而是要盡可能選擇在月份的25號往后或月頭1.2號進(jìn)行談價。對于消費者而言,什么時間買車其實影響不大;但對于4S店而言,什么時候賣車意義就有些不一樣了。
對于4S店而言,賣車的盈利點除了來自單車?yán)麧櫋⒈ｋU/貸款返點以及不知名的收費項目外,還有一個非常重要的點來自主機廠的銷量獎勵;當(dāng)4S店的銷量達(dá)成某一階梯值時,主機廠會對4S店進(jìn)行獎勵。也正是因為這個原因,在月尾這種需要沖銷量的時候,無論是銷售顧問個人還是4S店,都會盡可能地滿足你的需求以求出單沖銷量。月頭買車也是如此,一般來說主機廠會對每個月的首個訂單進(jìn)行獎勵,正是這份獎勵,也就成為了優(yōu)惠下探的空間。
從“莫須有”中壓榨水分
在上一篇文章中,我們曾經(jīng)聊過收費中類似金融手續(xù)費、PDI檢測費以及上牌費等“莫須有”項目。在談價的前期過程中,可以先縱容著他們這些費用的計算,等到最后常規(guī)優(yōu)惠都已被釋放,還想要獲得更大優(yōu)惠的時候,就可以想著這些費用開刀。
首先最好開刀的是PDI檢測費,因為PDI出廠檢測是章程中交車必備的項目,如果4S店因為沒有做PDI檢測交車給客戶而出現(xiàn)故障,4S店是要負(fù)主要責(zé)任的。所以,當(dāng)價格已經(jīng)壓不下去的時候,不妨從PDI檢測費開始下手。
另外,就是金融手續(xù)費的問題,一般來說我們是沒辦法直接向銷售顧問要求減免金融手續(xù)費;但我們可以“曲線救國”。具體方法就在于談價格的時候全程以貸款的價格談,因為貸款存在著返點優(yōu)惠,所以價格能夠比全款更低,在價格已經(jīng)談到底的時候,不妨直接將購車方案從貸款變?nèi)?這么一來金融手續(xù)費也就沒有辦法收取了。錢不夠全款怎么辦?4S店怎么辦你也怎么辦就可以了,貸款這件事可以咨詢各大銀行,4S店能貸多少銀行也能貸多少,還不需要手續(xù)費。
在這里需要注意一下,在簽訂購車合同的時候,需要留意有沒有貸款轉(zhuǎn)全款金融手續(xù)費不退這一選項;如果有這一選項,即便轉(zhuǎn)成全款這金融手續(xù)費也是需要給的。
最后就是上牌費,這也是這幾項費用中較難難減免的項目;因為很多4S店是不允許裸車提走的。但事無例外,上一篇文章說過,上牌費用的服務(wù)支出是有些過高的,所以這部分也是可以要求減免部分費用的,我姐夫買車的時候甚至硬剛只給了基本的工本費。所以,上牌費這一個雖然不好減,但只要斡旋地好,還是有商量余地的。
贈品“增值”
最后,就是在贈品上下文章了。一般來說,買車的時候4S店都會象征性地贈送“X件套”,一般包含頭枕、腳墊、香水、方向盤鎖、玻璃貼膜以及行車記錄儀等。這些贈品聽起來往往名堂挺大、作用也不少,但實際價值都非常低;以玻璃貼膜為例,4S店都有著固定的貼膜店家,我此前就職的合作店貼一套膜只需要130元,質(zhì)量自然算不上多好。
所以,贈送的那些東西完全可以自己另外買質(zhì)量更好的;至于送的這些東西,你可以先問銷售顧問一個大概價格,如果銷售顧問告訴你這些東西值2000元,那好說,你就幫我換成等面額的保養(yǎng)套餐吧。相比起那些贈品,保養(yǎng)無疑才是更具性價比的項目。
總結(jié)
稍微總結(jié)一下,買車之前非常重要的就是了解好想要買車型的各方面信息,哪里有店?優(yōu)惠如何?自己的心理預(yù)期大概是多少;只有在做好充分準(zhǔn)備的情況下,才不會一頭霧水任人宰割。在談價格的時候,也要記住“不能著急透露自己的心理預(yù)期”這一準(zhǔn)則,只要底牌沒露出來,就能夠和銷售顧問進(jìn)行斡旋,談判成功的可能性才會更大。
最后,關(guān)于去4S店買車?yán)锩嬗惺裁撮T道,作為消費者的我們應(yīng)該怎么避坑,到這里就講完了。祝愿大家都能夠愉快地提到自己的愛車。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
拖掛式房車駕駛技巧
隨著人們經(jīng)濟和生活水平的提高,房車也逐漸的走入了大家的生活 當(dāng)中。當(dāng)周末和假期來臨的時候,人們開著房車遠(yuǎn)離塵囂,去享受靜謐清新的戶外空氣已經(jīng)成為新型的休閑方式。對大多數(shù)人來說,房車依然披著神秘的面紗,它不 同于普通的汽車。同樣,擁有房車后怎樣駕駛房車也是人們關(guān)注的問題。今天就為您簡單介紹一些基本的拖掛式房車的駕駛知識,便于您更進(jìn)一步的了解房車,走近 房車。
如果您是房車駕駛的新手,最好在正式上路之前進(jìn)行多次練習(xí)。大多數(shù)經(jīng)驗豐富的房車駕駛員建議新手選挑選一塊較大的空地并且設(shè)置一些錐形交通路標(biāo)去練習(xí)房 車的轉(zhuǎn)向和倒車。在沒有足夠的駕車經(jīng)驗之前,不允許任何人乘坐新手駕駛的拖掛式房車,同時,在駕駛房車出去旅行之前,要記得去查詢路線,清楚橋梁和隧道的 限制條件。在這里要注意:一定要選用房車制造商推薦的拖鉤進(jìn)行拖掛操作,選擇適中的'速度駕駛房車,這樣可以減小房車的張力,為新手提供更多的安全保障。
當(dāng)房車發(fā)生搖晃等不穩(wěn)定的行駛狀態(tài)多半是因為駕駛速度太快,在房車駕駛過程中盡量避免緊急停車,這樣會導(dǎo)致房車的側(cè)滑或折裂。同樣,也需要牢記避免緊急 轉(zhuǎn)向,這會導(dǎo)致房車側(cè)向力過大導(dǎo)致房車出現(xiàn)危險。五輪房車雖然受側(cè)向力的影響較小,但為了駕駛安全仍然需要注意此問題。
當(dāng)遇到鐵道,壕溝或者顛簸難行的路時應(yīng)盡量放慢車速,保障駕駛安全,遇到轉(zhuǎn)彎處或角落轉(zhuǎn)彎時轉(zhuǎn)彎的力度要稍微大些,因為拖掛式房車的轉(zhuǎn)彎需要較大角度。 停車的問題也同樣不容忽視。當(dāng)停車的時候最好車外有人可以給你提供指導(dǎo)。抓住手剎移至停車檔,然后腳離開剎車踏板,遵循這個停車順序?qū)︸{駛房車非常重要。 同時,將拖掛式旅行車或五輪車從拖鉤處移下之前,請?zhí)鹞挥谲嚭竺娴闹Ъ芤员苊馐軅Ｈ绻斜匾?換至低檔以改善加速度或是維持速度。當(dāng)駕駛房車通過較窄 的道路時,注意千萬不要開進(jìn)(公路邊的)軟質(zhì)路肩區(qū)域,這會導(dǎo)致房車失去控制。
另外,在房車上下坡的時候同時需要注意。當(dāng)駕駛房車下坡的時候,調(diào)低速檔去協(xié)助制動并且在爬山的時候增加動力。當(dāng)遇到較長的下坡時,需要時刻控制好剎車 的速度。千萬不要放開剎車痕長時間,這樣會導(dǎo)致剎車部件過熱。一些拖掛式房車自身帶有特別的標(biāo)準(zhǔn)化傳輸裝置模式,建議一定要采用制造商推薦的拖掛模式。 以上就是旅行房車駕駛安全小提示,希望能給旅途中的人帶來一些幫助。
避坑指南:中介的套路有哪些
①虛假低價房源:購房者都想要買到物美價廉的好房子,在對外宣傳時中介往往會以低價房源來吸引購房者,購房者前來咨詢他們就會以各種理由來帶購房者看其他房子
②變相違規(guī)收費:一般來說,房產(chǎn)中介只能收取交易傭金,不得額外收費,但是,在實際生活中,不少房產(chǎn)中介都在變相額外收費
③簽訂陰陽合同:有些房產(chǎn)中介會教唆雙方簽訂陰陽合同,以此來規(guī)避稅費
④刻意抬高房價:有不少房產(chǎn)中介頂風(fēng)作案,刻意抬高房價,借此來吃差價
點擊查看:避坑指南:中介的套路有哪些新手車主必須掌握的汽車知識,全是“干貨”,來自老司機的經(jīng)驗!
汽車是我們生活中必不可少的工具也是我們的好伙伴,買車固然簡單但是用車可是一門大學(xué)問,那么我們在后期使用汽車的時候,應(yīng)該注意哪些保養(yǎng)點呢?
當(dāng)車主朋友們興高采烈的提完汽車之后,對于汽車的保養(yǎng)往往是做不到位的,今天小編跟大家一起探討一下,汽車該如何保養(yǎng)?新手司機建議收藏,新手司機開車的時候?qū)W會看儀表盤非常的重要,而且要經(jīng)常看到儀表盤上的指針,如果看到儀表盤亮起紅燈的時候,盡快的熄火停車檢查一下。
停車一定要拉好手剎。對于新手司機而言,除了學(xué)會看儀表盤之外,也應(yīng)該學(xué)會使用汽車的手剎,有些車主在開車的時候會將變速桿放在空擋,其實這個習(xí)慣是非常不好的,很容易造成汽車的后溜,因此在一定程度上也是增加危險的。
如果行駛到一段高低不平的路段時,一定要注意底盤與路面的摩擦,否則很有可能就會把底盤壺碰壞,繼而也會造成機油泄漏,如果汽車出現(xiàn)機油泄漏的情況,儀表盤上也會隨之顯示出機油壺和水波浪的標(biāo)識,因此當(dāng)我們發(fā)覺汽車有異樣的時候應(yīng)該立刻停車檢查。
天氣逐漸的寒冷如果車?yán)镒娜硕嗟臅r候,車窗很容易起霧也會影響到我們的駕駛視線,如果想要解決這個問題,上車之后首先要做的就是開空調(diào)并且把空調(diào)的風(fēng)向吹向擋風(fēng)玻璃,一般用熱風(fēng)吹一會兒就能夠起到很好的作用,如果上車就有霧那么開冷風(fēng)則是最合適的選擇,等霧散掉之后隨后再打開熱空調(diào),這個小技巧對于冬季開車是非常有效的。
小編在這里建議新手司機開車的時候一定要有檢查油和水的習(xí)慣,另外要檢查一下它們是否有泄漏的情況,如果下降量比較大那么一定要開往修車廠檢查,另外汽車的異響也應(yīng)該格外注意,在行駛過程中駕駛員要密切的關(guān)注汽車的狀態(tài),發(fā)現(xiàn)汽車有異響的狀況后首先要判斷聲音的來源是出自車內(nèi)還是車外?如果出在車外那么就應(yīng)該格外注意,首先要做的就是停車檢查。特別是方向盤的異響,如果出現(xiàn)毛病很容易造成危險,因此在日常開車的時候,應(yīng)該格外的注意一些。那么屏幕前的你學(xué)會了嗎?
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
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